2022年 3月 の投稿一覧

なぜライザップは大儲けしているのか?ライザップが見つけた秘密の金脈

 

ビジポコライター藤田です。

 

多くの人が体重で悩みます。そこでダイエットは一大産業になるのですが、衝撃的なテレビCMで人を惹きつけたのがライザップ(健康コーポレーション)です。ダイエット前のだらしない体型と、引き締まったいまの体型。その対比を(大げさなまでに)見せ、ただそれだけを流して、『ライザップに通いましょう!』とは誰も言ってないのに、通いたくなる・・・集客に大成功したCMを展開しました。

 

今回のビジポコは、「ライザップは何を売っているのか」を題材にしながら、集客について学んでいきたいと思います。集客といってもアイデアが必要で、そのアイデアはどこから生まれてくるのかについてお届けしていきます。

 

【ビジポコの学び ダイジェスト】

  • 大量のレビューから価値観が見えてくる
  • ライザップの提供価値は、自分を変える体験
  • 価値観から理想像がクリアになる
  • 理想と現実を埋めるためのプロダクト

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集客の基本は“価値観を持った母集団”を知ること

ビジポコ藤田です。

 

社会人の基本は問題解決。といっても難しいモノではなく、『改善』『解決』『解消』をたどります。「問題解決はダイエットと同じです」と編集長河上はいいます。仮に体重が120キロあるとして70キロに落としたいとすると、変えられない前提を洗い出し、変えられる課題の洗い出しから始める必要があります。

 

 

では、多くの人が悩む『集客』ならどうでしょうか。

今回のビジポコは、集客をテーマにしながら、問題解決について見ていきます。

 

『ビジポコの学びダイジェスト』

  • 理想を立てる
  • シンプルに聞いてみる
  • 価値観を知る
  • 価値観を持った母集団に向けて宣伝する
  • いろいろな視点から価値を発見する
  • 美しさもひとつの価値だと知る

 

ではいってみましょう!

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顧客売上をアップさせるデザイン思考の秘密

ビジポコライターの藤田と申します。私の本業は受託ライターで、いわゆるクライアントワークで暮らしています。

クライアントワークはお客様の夢をともに追いかけ、伴走する仲間になることです。しかし相手はお客様ですから疲れますよね。でも悪くありません。一番は自分自身のビジネスを持つことですが、最初はお客様の元で先方の仕事をお手伝いし、自分自身が生計を立ていくのがクライアントワーク。信頼できるお客様とのやりとりは楽しいですし、売上だって安定します。原稿書きやデザインの仕事や動画作成など、スキルが身について安心感にもつながります。

 

しかし、クライアントワークには問題もあります。顧客に売上をもたらさないと楽しいクライアントワークを永遠に続けていられないのです。いくら自分が「もっと記事を書きたいです」「仕事をください」と懇願しても、ひねりのきいた心理学を学んでも、誠実な営業術を身につけても。お金がないとクライアントも仕事を依頼できないのです。

 

私藤田はライターとしてずっと書き続けたい想いがあります。「年齢を重ねて、年金+原稿料で細々と生きていく物書きおばあちゃんになりたい(私はそこそこのトシなのです)」という夢です。しかし顧客が永続的発展をしないと、自分自身も永続性がないのが連載やクライアントワークの大きな弱点ではないでしょうか。

 

そんな悩みのなか、巡りあったのが、当サイト『ビジポコ』が取り扱う【デザイン思考】です。編集長・河上のご指導の元、デザイン思考を1年学んだ結果、ご指導を得てクライアントワークで(後半に出てくる)お客様の売上が実質15倍になりました。売上の数字詳細はデリケートなので公開できませんが、たとえば月120万円だった売上が1年後月1800万円に伸びた感じです(数字はぼかしてあります)。これはかなりの伸びではないでしょうか。

 

その秘密はデザイン思考にあります。デザイン思考に出会った結果、化学反応が起き、売上がばーっと増えたのです。今回のビジポコは機密に触れない程度にクライアント事例を用いつつ、デザイン思考が何をどう変えどう売上を実現していくのか、お届けします。

【ビジポコの学び】

  • 問い直しから始まる
  • 私たちは一体、何を売っているのか?

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現代人は退屈している

ビジポコライター藤田です。

現代は大局で見ると退屈な時代です。ご時世柄自宅にこもらないといけないのと、インターネットが発達したのと。SNSがあれば誰かの体験を疑似体験でき、しかも瞬時にそれが得られてしまって、身体性を失っています。実際、自宅にいる時間が増えたら太ります。

 

その退屈な時代に、ビジネスパーソンは何を提供できるでしょうか。それは「熱狂的な体験」ではないでしょうか?今回のビジポコはサウナを題材にした熱狂の話です。

 

【ビジポコの学びダイジェスト】

  • 体験とは顧客が狂ったように妄想しゴロゴロ転がってほしがる何か
  • やっぱりサウナは最高

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