ビジポコ編集長に既存ビジネスの価値を紐解いてもらおう!のコーナーです。
多くの人が体重で悩みます。そこでダイエットは一大産業になるのですが、衝撃的なテレビCMで人を惹きつけたのがライザップ(健康コーポレーション)です。ダイエット前のだらしない体型と、引き締まったいまの体型。その対比を(大げさなまでに)見せ、ただそれだけを流して、『ライザップに通いましょう!』とは誰も言ってないのに、通いたくなる・・・集客に大成功したCMを展開しました。
今回のビジポコは、「ライザップは何を売っているのか」を題材にしながら、集客について学んでいきたいと思います。集客といってもアイデアが必要で、そのアイデアはどこから生まれてくるのかについてお届けしていきます。
【ビジポコの学び ダイジェスト】
- 大量のレビューから価値観が見えてくる
- ライザップの提供価値は、自分を変える体験
- 価値観から理想像がクリアになる
- 理想と現実を埋めるためのプロダクト